Những kế bán hàng được doanh nghiệp địa ốc áp dụng (P2)

Nếu binh pháp Tôn Tử có 36 kế để đánh trận thì một vài doanh nghiệp BDS Việt Nam cũng nghĩ ra 36 kế để phân phối hàng. Trong đó sở hữu : mua nhà theo nhóm, giảm giá, tổ chức hội chợ…

13. Quyền mua Timeshare

Timeshare được định nghĩa là việc mua quyền với một BDS trong một khoảng thời gian nhất định và trong một khoảng địa lý được chọn lựa . Quyền mua Timeshare đã trở thành thành một ngành kinh doanh và được nhiều thương hiệu khách sạn, khu du lịch nghỉ dưỡng như Marriott, Hilton tập trung phát triển. Nhằm thu hút người mua, nhiều chủ đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng đã bắt đầu ứng dụng hình thức này như dự án The Manna (Khánh Hòa), Ocean Vista.

36 kế bán hàng được doanh nghiệp BĐS áp dụng (P2) | ảnh 1

14. Cam kết lợi nhuận

Một chiêu phân phối hàng khác là cam kết lợi nhuận với bạn nếu họ chọn mua tổ hợp . Hình thức này chủ yếu được những quần thể BĐS nghỉ dưỡng tiến hành . thí dụ , chủ đầu tư công trình Angsana Lăng Cô (Thừa Thiên Huế) cam kết mức lợi nhuận 6% hằng năm trong 6 năm Thứ nhất , hay dự án Khải Hoàn Paradise ở khu Nam Sài Gòn, Tp.HCM cam kết lợi nhuận tới 22,5%.

Ở lĩnh vực căn hộ để ở, đi đầu với cách làm mới mẻ này là công ty Cổ phần Vạn Phát Hưng, với cam kết lợi nhuận 15% cho khách mua mua căn hộ thuộc Khu phức hợp La Casa, phường Phú Thuận, quận 7, Tp.HCM.

15. Mua nhà theo nhóm

Là một hình thức kinh doanh mới trên thị trường, Groupon không chỉ thu hút các doanh nghiệp trong lĩnh vực tiêu dùng, ẩm thực mà còn cả bất động sản . đó là hình thức mua hàng theo phương thức tập hợp nhiều người cùng mua để với được giá khuyến mãi tốt nhất. dự án đầu tiên tham gia theo cách bán hàng này là chung cư cao tầng Hoàng Kim Thế Gia (quận Bình Tân) do công ty Vĩnh Phong Thái làm chủ đầu tư. Cụ thể, nếu với 10 người cùng mua thì sẽ được giảm 100 triệu đồng/căn.

16. Phân phối đa cấp

Thị trường thiếu thốn không chỉ gây ảnh hưởng đến những chủ đầu tư mà còn khiến những nhà phân phối phải khốn đốn. Không ít sàn bất động sản đã phải đóng cửa vì doanh thu không đủ bù chi. Tuy vậy, cũng mang những sàn BĐS đã nghĩ ra một vài phương thức làm ăn sáng tạo để sở hữu thể thích nghi với thời khốn khó.

Một trong những giải pháp đó là chuyển sang kinh doanh theo kiểu bán hàng đa cấp. Theo đó, mỗi nhân viên tư vấn sẽ sở hữu thời cơ trở thành một trưởng nhóm kinh doanh hay trưởng ban và hưởng hoa hồng thay vì chỉ nhận lương như mô hình kinh doanh truyền thống. Và với mô hình này, hàng trăm nhân viên sẽ là những sàn chuyển nhượng di động. cách thức trên đã được doanh nghiệp PropNex tiến hành rất thành công tại Singapore và doanh nghiệp nhà đất Việt Nam đầu tiên ứng dụng mô hình này là Eden Real.

17. Tổ chức hội chợ

bán hàng tại hội chợ xưa nay dành riêng cho một số ngành hàng tiêu dùng giờ cũng đã được doanh nghiệp BĐS áp dụng . bếu tại Hà Nội thời gian qua nổi đình nổi đám với vụ “mua nhà giá gốc” thì tại Tp.HCM doanh nghiệp BĐS C.T Land cũng đã tổ chức hội chợ mini bất động sản với chủ đề “Mua nhà đón Tết” tại số 2-4-6 Lê Thị Riêng, quận 1 , Tp.HCM. Hội chợ mang sự góp mặt của gần 20 doanh nghiệp nhà đất sở hữu danh tiếng như Hòa Bình, Nhà Việt Nam, Vạn Phát Hưng, Đất Lành, Sông Đà Cửu Long.

18. Phù phép công trình

Giữa lúc tranh giành khốc liệt với sự ra đời của vô số dự án , để người mua lưu tâm đến công trình của mình, một số chủ đầu tư đã tận dụng triệt để mọi chiêu thức tiếp thị. Một chiêu thức khá tiêu cực là thổi phồng tài liệu , độc đáo là tin tức về vị trí của công trình .

Làng Sinh thái Du lịch Eco Village (Long An) được chào phân phối gần đó là một thí dụ . Chủ đầu tư quần thể này đã rao hàng loạt tiện ích hạ tầng như “một vài dự án nâng cấp tỉnh lộ, con đường xuyên tâm được quy hoạch và triển khai đã rút ngắn khoảng cách từ Long An đến Tp.HCM. Sau khi tỉnh lộ 10 hoàn tất vào năm 2012, khoảng cách từ thị trấn Đức Hòa đến trung tâm Tp.HCM sẽ vào khoảng 30 phút”. Trong lúc đó, phần lớn những đường này vẫn còn nằm trên giấy, thậm chí mới là ý tưởng quy hoạch.

19. Phù phép phân phối hàng

Không chỉ phù phép thông tin quy hoạch, thông tin bán hàng cũng được một số chủ đầu tư tung ra với những con số đẹp mắt để tung hỏa mù. Đơn cử như một quần thể căn hộ cao cấp tại quận 7.

Tháng 6/2011, lúc ra mắt đợt đầu tiên , chủ đầu tư tổ hợp trên tuyên bố đã bán được 70% trong số 193 căn hộ – con số mà một chuyên gia BDS (không muốn nêu tên) nhận xét là chẳng thể có . Đầu năm 2011, tại buổi ra mắt bán một dự án đất nền tại Bình Dương, số khách đến tham gia không đông lắm, giao dịch thưa thớt, nhưng khi phát thông cáo báo chí cho một vài phóng viên, nhà phân phối dự án này lại viết: “toàn bộ 200 nền đã được mua bán chỉ trong vòng 2 tiếng đồng hồ”.

20. Tiếp thị bằng sao

ví dụ một số công trình đất nền thường sử dụng thông tin quy hoạch thì các quần thể căn hộ lại sử dụng một số tiện ích, giá trị cũng như đẳng cấp để tiếp thị. Và một trong những đẳng cấp đó chính là việc được những người nổi tiếng chọn mua. nổi trội nhất là việc ca sĩ Đàm Vĩnh Hưng và ca sĩ Cẩm Ly đã chọn mua căn hộ tại Khu Phức hợp Sunrise City (quận 7). Trước đó, cũng có tin đồn ca sĩ Tuấn Ngọc sẽ mua căn hộ tại một dự án ở quận 2, còn ngôi sao Hollywood Brad Pitt cũng đã đến đấy xem và sở hữu thể sẽ mua dự án tại đó . Những tài liệu trên sau đó được xem như là tin vịt, khiến công ty này được dư luận đặt tên là doanh nghiệp “nổ vang trời”.

21. Hấp lực du thuyền

Trước đó , sân golf được xem như trào lưu thời thượng của bất động sản đẳng cấp thì nay là bến du thuyền. Nhiều quần thể nghỉ dưỡng tung ra trong thời gian qua đều lấy hạng mục bến du thuyền để tạo điểm nhấn. mang thể kể đến như dự án Sunny Villa (Phan Thiết), Oceanami Luxury Home & Resort (Bà Rịa – Vũng Tàu), Blue Sapphire Resort. Không chỉ bất động sản nghỉ dưỡng, nhiều dự án căn hộ cũng đưa ra hạng mục du thuyền trong tổ hợp như Saigon Pearl, Kenton Residences.

22. Hấp lực phong thủy

Ngoài bến du thuyền, các chủ đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng cũng đang đẩy mạnh yếu tố phong thủy. Chẳng hạn như địa thế “ỷ sơn, hướng hải” (lưng tựa núi và mặt hướng biển”) hay hướng “tả thanh long, hữu bạch hổ” (bên trái là rồng, bên phải là hổ). Những yếu tố phong thủy này được xem như là mang thể có lại cuộc sống hiện đại hưng thịnh và tài lộc cho gia chủ. Liệu chúng mang đem lại may mắn cho chủ đầu tư?

23. Cọc đi tìm trâu

Thị trường nhà đất Tp.HCM, đặc biệt là thị trường căn hộ cấp cao , đã gặp nhiều thiếu thốn trong 2 năm qua do sức mua kém. Trước tình hình đó, các chủ đầu tư tại Tp.HCM đã lặn lội ra Bắc để chào bán tổ hợp . Khởi đầu cho xu hướng này chỉ là một vài dự án như City Garden, Him Lam. Tuy nhiên, đến bây giờ ra Bắc tìm khách đã trở thành một xu hướng và phần lớn những quần thể lúc chào phân phối đều không bỏ lỡ thị trường này.

24. “Xanh” hóa

Trong lúc một số khu thành thị được gắn mác sinh thái thì ở lĩnh vực văn phòng, xu hướng tổ hợp xanh cũng đang được nhiều chủ đầu tư thêm vào để thu hút khách thuê. với thể ví dụ như tòa cao ốc văn phòng CentrePoint tại Tp.HCM, được thiết kế theo tiêu chuẩn Green Star của Úc, tiết kiệm tối đa lượng điện năng tiêu thụ, ứng dụng biện pháp kiến trúc giảm tải một số tác động ô nhiễm môi trường và giảm lượng khí thải CO2 khoảng 20% so với các tòa nhà có cùng tổng diện tích . Một cao ốc theo xu hướng xanh khác ở Tp.HCM là Vincom Center với lối thiết kế sở hữu thể tận dụng các không gian xanh trong và ngoài tòa nhà.
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm thuê căn hộ quận 1